环球热点！星际创氪宾威廉：在新兴市场中应用中国互联网市场经验

星际创氪宾威廉：在新兴市场中应用中国互联网市场经验

【资料图】

文/Russell Flannery

十几年前，位于上海的中国加速(Chinaaccelerator)曾是互联网初创企业与在华寻求新创意的跨国公司之间备受瞩目的桥梁。随后，这一风险投资公司SOSV的中国分支更名为星际创氪（Orbit Startups），选择退出内地市场，并且改变了发展方法。目前，星际创氪将此前在中国市场发展的战略运用到了亚洲、非洲、中东、美洲境内30个国家的初创企业上。

迄今为止，SOSV投资的星际创氪企业已经超过300家，平均投资额约达到15万美元，每年的整体投资额大约为1,300万美元。对于SOSV公司达到7亿美元的总体投资额来说，1,300万美元的占比并不大，但是确实为星际创氪在新兴科技市场中创造可观收入注入了潜力。去年，该公司与波士顿的Reflect Ventures等合作伙伴共为其投资组合公司带来了约2.2亿美元的后续投资。

图片来源：Russell Flannery

近期，笔者与星际创氪常务董事兼SOSV公司合伙人宾威廉（William Bao Bean）进行了对话，邀请他就如何完善策略，以及如何将从中国市场中获得的经验应用于其它市场进行探讨。在职业生涯早期，宾威廉曾担任新电投资（SingTel Innov8 Venture）以及软银中印基金（SoftBank China & India Holdings）高管，并在德意志银行（Deutsche Bank）担任了11年的研究分析师。以下是经过编辑的对话摘录：

Flannery: 中国加速更名为星际创氪的背后原因是什么？

宾威廉:星际创氪是中国加速和MOX公司的新名字和新定位，MOX公司的总部原本位于台湾。星际创氪的母公司SOSV仍然非常关注可持续发展，包括全球新兴前沿市场，以及利用实际经验和资本推动经济独立。除此之外，我们也非常关注健康和气候这两个关于可持续发展的议题，这两个议题也在新兴市场中有许多应用。

与其他风险投资企业不同，我们不会划分全球地理，比如分成欧洲区域和印度区域。我们认为技术是一个整体，因此选择以纵向方式将事物分块。我们使用基金SOSV进行投资，同时还有专注于互联网和软件的星际创氪，专注于硬件的HAX和专注于生物技术的IndieBio。我们想要世界各地最优质的创新。那些创新通常会出现在硅谷或伦敦，但有时也会出现在雅加达或拉各斯。

Flannery：那时的中国市场经历了什么？

宾威廉：截至2018年和2019年，阿里巴巴和腾讯在初创企业生态系统中的控制都非常广，所以我们那时在中国市场外进行了多元化投资。但我们已经三年没有在中国投资了。

中国在过去20年中经历了不可思议的发展，我们正在利用对这种发展的理解，并将这种理解带给其他地方的创业公司。在2017-18年，我们从东南亚开始发展，紧接着是印度、巴基斯坦和孟加拉国；两年前，我们发展到了撒哈拉以南的非洲，然后去年是中东和拉丁美洲。我们把在中国、印度尼西亚和印度学到的东西带给全球新兴市场和科技企业家，他们迫切地想要实现中国经历的那种经济转型，我们会为他们提供帮助。中国有8亿人摆脱了贫困，其中很大一部分是由技术推动的。我们把在中国学到的最佳做法、技巧和模式带给全世界的企业家。

Flannery：你们在所有这些地区都有投资组合公司吗？

宾威廉：我们有。我们帮助他们在自己的市场发展，但我们仍然关注跨境市场的拓宽。小型市场和美国还有中国那样的大型市场是不同的。除非你涉足多个市场，否则你不可能真正成为一家变革型公司。这就是为什么人们会选择接受我们的资本并加入我们的项目。

与过去不同，那时我们的项目时长通常是6个月。按照概念，加速器是有终点的。现在，我们的项目是永久性的，因为没有公司会在六个月内一次性获得成功。有些企业当时在两个市场同时发展，我们对他们进行了投资，而现在他们已经进入了大约20个国家的市场了。我们会在旗下公司进入新市场的时候持续提供帮助。

2020年前，我们开了一整年的网络会议，因为我们投资的企业处于不同的市场，那个时候他们又需要跨国交易。把他们长时间的聚集在一个地点通常没有任何意义。我们确实有需要线下参与的互动模块，我们一年有四个募资模块，那个时候大家都会面对面聚在一起。我们每年有两次路演，带着我们的初创公司去见我们的合作伙伴。另外还有两个混合增长峰会，邀请人们相聚在一起。对于初创公司来说，确保自身没有处于真空状态仍然非常重要，但是让人们聚集在一个地方并不能真正帮助公司实现扩大企业规模和跨境规模的目标。

Flannery：你们对这些新兴市场投资了多少？

宾威廉：在所有这些市场中，我们每年大约会投资1200万到1300万美元，但其实没有人是为了钱而与我们合作，大家都是为了项目和我们的帮助。去年，我们帮助旗下投资组合公司筹资了大约2.2亿美元的后续资金。我们那部分的后续资金其实并不多，但他们获得了45笔后续交易。2021年，我们帮助旗下企业得到了大约2.3亿美元的融资。所以说虽然去年很艰难，但其实与前一年差不太多，这也展示了模型的优势。

Flannery：你从中应用了哪些从中国学到的经验？

宾威廉：将家庭小型商铺数字化是一块大型领域，那样的商户在巴基斯坦、撒哈拉以南的非洲、中东和拉丁美洲很常见。那些市场有一个共性挑战，那就是有许多小商户，其中许多店铺都已经有三、四代人的历史了。物流、供应和融资都不多，还需要走很多路。我们投资了巴基斯坦的B2B 电商平台Dastgyr，撒哈拉以南非洲的消费者零售分销B2B平台MarketForce，和拉丁美洲的Suplio。我们在那些地方做的第一件事就是修复他们的实体供应链，减少中间商。这帮助当地商户每个月的现金收入增长了30%-70%。

在我们修复了他们的实体供应链之后，数字服务领域就迎来了一些真正的机会。当地社区的人了解当地社区，顾客也有信任感。我们已经在中国和印度尼西亚看到了这一点。这是同一个机会。你带来了通过提高效率让人们获得更多利润的技术。这几乎就像水一样，不可能停下来。比如我们在巴基斯坦投资了24SEVEN，他们将数字化带入零售业。

Flannery：在找到初创企业后，有战略合作伙伴和星际创氪一起参与投资吗？

宾威廉：有的，其中包括聚集了很多天使投资人的Reflect Ventures，我们有许多创业导师都在那里。我们一起对巴基斯坦 B2B 电商平台 Dastgyr进行了投资。

Flannery：星际创氪最近在纽约举行了一次社交活动。这和公司的模型有怎样的联系？

宾威廉：我们在寻找跨境创新套利。我们投资了一家名为Voila的美国公司，其创始人来自中国，曾在美国谷歌工作，他创建了一项快速发展的业务，将社交网站与电子商务店面连接起来，帮助创作者获取利润。

我们在印度也投资了一家名为VideoVerse的视频编辑软件公司，它使用生成式人工智能来进行智能视频编辑。公司业务包括自动制作体育赛事集锦，并且已经将英超联赛签为客户。他们发展得非常非常好，可能已经让成千上万的视频后期编辑工作者失业了。

本文译自https://www.forbes.com/sites/russellflannery/2023/05/17/moving-on-how-sosvs-orbit-startups-uses-its-china-internet-experience-in-new-markets/

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