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Q房网之浮沉|环球热消息

作者|老文

来源|地产十一言(ID:dichanshiyiyan)


(资料图片)

今天,Q房网宣布“关闭所有直营门店”。

这个“突发”消息,其实并不让人感到意外。

风把猪都能吹上天的日子过去了。

风停了,猪就吧嗒吧嗒往下掉。

还记得五、六年前被资本推到高处的那波房产O2O吗?如今,资本不推了,也推不动了,他们就一个个掉了下来。

老文的朋友十一郎说:

Q房网坚持的够久了!

4月28日,Q房网的母公司世华地产宣布破产,其原因是行业市场竞争加剧,被迫进行业务模式转型。

作为曾经的房产经纪龙头,Q房网曾风光无限,不仅是深圳当地市占率排名前三的地产经纪公司,更成为国内第一家房地产中介上市公司。

在Q房网的“浮沉记”中,有辉煌、有落寞,有时代红利的推动,更有时运不济的因素。

让我们来重新审视Q房网兴起至衰败的轨迹,或许,在“行业寒冬”里,能窥见几缕房产经纪行业发展的曙光。

01

乘着两股东风兴起

Q房网的“成长史”与房产经纪行业的兴起,与时代的变迁,紧密相联。

老文看到,Q房网得以“乘风而起”,得益于两股时代的“东风”。

第一股时代的“东风”是“福利分房”的结束。1998年,《关于进一步深化城镇住房制度改革,加快住房建设的通知》文件出台,决定自当年起停止住房实物分配,建立住房分配货币化、住房供给商品化、社会化的住房新体制。“福利分房”的时代结束,属于“商品房”的时代来临。

在这时代交替的2000年,梁文华在深圳创立了Q房网的前身——世华地产。此时房产中介经纪行业刚处于起步阶段,伴随着住房改革的春风,世华地产一跃成为深圳房地产的龙头经纪公司。

第二股时代的“东风”是“互联网”的普及。2014年,世华地产将300多家门店“集体换牌”,Q房网正式成立,同时开始了自己的“O2O”(Online To Offline)发展模式。

O2O模式,概而言之便是“线上推广交易,线下服务”。随着移动互联技术的应用与普及,Q房网又“趁风而起”,在国内最早推出O2O模式,并在O2O的赛道上迅速扩大着商业版图。

从深圳、珠海到广州、佛山、中山,再到上海、杭州、苏州……Q房网的门店在全国范围内,遍地开花。2017年,Q房网更是被“国创高新”以38亿元全资收购,成为了国内第一家房地产中介上市公司。

伴随着商品房到来与互联网普及的两股时代的“东风”,Q房网实现了由无到有,一度成为深圳当地市占率排名前三的地产经纪公司,成为了整个房产经纪行业中的龙头企业。此时,整个房产经纪行业处于蓬勃发展阶段,房产中介正在度过属于自己“春天”。

02

难以为继,从高处跌落

“让业务员自主创业当老板!挖掘业务员的潜能!史上最高55%一85%的提成全行业最高!一周即可发提成绝对全行业最高!”这是当时让Q房网引以为傲的“独立经纪人”模式。

但仔细想想,这种以“高提成吸收经纪人+低佣金吸引客户”的方式,实则难以为继。作为以互联网进行房产经纪服务的地产中介,Q房网的发展模式逐渐陷入瓶颈中,经营状况日益堪忧。

2014年~2015年,Q房网的线下营业网点由349家增加至1052家,加盟经纪人从7506名增加至21674名。

而2016年~2020年年末,Q房网公司门店数分别为1108、1262、1246、1259、1489家,门店数量五年来并没有出现较大增长。

其实,Q房网的败落早就有迹可循。早在2022年3月份,就爆出Q房网关闭了上海所有门店。

甚至,2020年开始,“国创高新”公司市值一路下滑,股价从9块多跌倒了3块多。

2022年8月25日,Q房网母公司深圳世华地产发布“致深圳世华公司全体伙伴的一封信”,称无法兑现7月提成,公司正常经营困难重重,现金流极度承压。

原以为高额让利会带来良好的收益,怎料收益颇微。此外,高速铺陈线下门店的发展路径,彻底使Q房网的盈利状况愈加堪忧,陷入了资金危机。

面对危机与危局,Q房网也曾努力试图自救。曾经3次大规模撤铺、优化人员、整合后台、完善规则以及推动直营+加盟的平台模式一系列调整……但随着4月28日,Q房网的母公司世华地产“关闭所有直营门店”的消息宣布,一切努力都化为了泡沫。

Q房网的衰败也显示出房地产经纪行业的“春天”不再,房地产经纪行业的“凛冬”来临。

03

重新洗牌,凛冬终将成“旧日”

受新冠疫情与政策调控影响,房地产经纪行业的“凛冬”来临。不单是Q房网,其它中介机构同样亏损严重,整个房产经纪行业遭受着前所未有的冲击。

以贝壳为例,截至2022年6月30日,贝壳资产负债率为36.1%。2021年亏损5.25亿元,2022年上半年亏损24.8亿。

深圳楼市的持续下行,将地产中介规模化模式扼杀;安居客新房事业部大幅压缩;我爱我家业绩承压,人员动荡……中原、世联行、居里新房等多家公司陆续发生裁员或闭店,收缩规模……

Q房网的“浮沉记”与多家房产经纪机构的困境,不仅折射出公司兴起与倒闭与行业紧密联系以及房产中介行业的“凛冬”状况,或更能预示着房产经纪行业将面临大改革,房产经纪行业的发展逻辑需要改变。

随着消费者需求升级,对住房需求逐渐从刚性需求转变成改善性需求,消费在对房屋要求提升的同时,也对房产经纪的服务要求更高,需要更高品质与更高质量的房产经纪服务。

那段依靠O2O模式突飞猛进早已成为“旧谈”与“过往”,中介行业的价值也早与以往有所不同,房产经纪行业需要改变发展逻辑,才能顺时代而发展。

房产经纪行业需要从“中间商赚差价”的模式,成为绝对的服务行业,以细致、优质、极致的服务来真正获得消费者,获得市场,才能有资格“活下来”。

凛冬意味着“洗牌”,然而,凛冬终将会结束。谁能尽早进行转型,适应新的发展逻辑,寻得生机,谁便能在大洗牌中,脱身与存活。

大雨越是倾盆,道路越是泥泞,你越有机会弯道超车。因为,机会藏在不确定性里。只要你能看清,那些被雨水和泥泞遮蔽的弯道都将成为超车的机会。

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